#16PR・需要創出・営業
ホワイトペーパー・ウェビナー・SDR・PRで需要創出から営業まで一貫支援。
このカテゴリの用語21 件 / 評価スコア順
フィールドセールス
フィールドセールスとは、営業担当者が顧客先へ直接訪問し、対面でのコミュニケーションを通じて商談・契約締結を行う営業手法です。高単価・複雑なBtoB商材において、信頼関係の構築と意思決定層への直接アプローチが求められる場面で今なお中心的な役割を担います。
営業代行
営業代行とは、新規顧客開拓やアポイント獲得・クロージングといった営業活動の一部または全部を、外部の専門企業に委託する手法です。自社営業リソースを補完・拡張する目的で活用され、BtoB企業を中心に広く導入されています。
展示会マーケ
展示会マーケティングとは、業界展示会・見本市への出展を通じてリードを獲得し、ブランド認知向上と商談創出を一体的に行う需要創出手法です。オフラインの「場」で意思決定者と直接接触できる点が最大の特徴で、BtoB領域を中心に長く活用されてきました。
カスタマーサクセス
カスタマーサクセスとは、顧客が購入後に製品・サービスで期待通りの成果を得られるよう、企業側から能動的に支援する組織機能・戦略です。チャーン（解約）の抑制、アップセル・クロスセルの促進、ネット・プロモーター・スコアの向上を通じてLTVを最大化することを目的とします。
メディアリレーション
メディアリレーションとは、企業や組織が報道機関・専門誌・オンラインメディアの記者・編集者と継続的な信頼関係を構築し、プレスリリースや取材対応・独自情報提供を通じて自社に有利なアーンドメディア露出を獲得するPR活動の基盤です。
PR (パブリックリレーションズ)
PR（パブリックリレーションズ）とは、企業・組織がメディア・投資家・従業員・地域社会など多様なステークホルダーとの信頼関係を構築・維持するための戦略的コミュニケーション活動です。広告と異なり、第三者であるメディアや有識者を通じた情報発信が中心となるため、信頼性の獲得と認知コストの削減に優れた効果を発揮します。
スポンサーシップ
スポンサーシップとは、スポーツ大会・文化イベント・メディアコンテンツ等に資金や物資を提供することで、ブランド露出・好感度向上・見込み顧客との接点創出を狙うマーケティング投資です。広告と異なり「支援」という文脈が第三者の信頼感を生む点が特徴です。
ウェビナー
ウェビナー（Webinar）はインターネット上でリアルタイム配信するセミナー形式のコンテンツマーケティング手法です。BtoB企業が見込み客を獲得・育成するための代表的な需要創出チャネルとして、コロナ禍以降に国内外で急速に定着しました。
ホワイトペーパー
ホワイトペーパーとは、自社の専門知識や調査データをまとめた詳細な資料で、主にBtoBマーケティングにおいてリード獲得・ナーチャリング・信頼醸成を目的に活用されるコンテンツ手法です。見込み顧客は資料をダウンロードする際に連絡先情報を提供するため、オウンドメディアやリスティング広告と組み合わせて需要創出の中核を担います。
PESO (ペイド/オウンド/アーンド/シェアード)
PESOモデルとは、Paid（広告）・Earned（メディア掲載）・Shared（SNS拡散）・Owned（自社メディア）の4チャネルを一元的に設計・運用するコミュニケーション統合フレームワークです。PRとマーケティングの境界を取り払い、需要創出から信頼醸成までを一気通貫で管理します。
イベントマーケ
展示会・カンファレンス・プライベートセミナーなどのリアル／ハイブリッドイベントを需要創出のコアに据える手法。直接的な関係構築と購買意欲の醸成を同時に達成できる点が他チャネルにない強みです。
リードジェネレーション
リードジェネレーションとは、将来の顧客となり得る見込み客（リード）の情報を獲得するための一連のマーケティング施策です。ホワイトペーパー配布、ウェビナー開催、広告運用、展示会出展など複数の接点を組み合わせ、営業組織に渡せる「温度感のある連絡先」を継続的に創出します。
ブランディング
ブランディングとは、企業・製品・サービスに対して顧客や市場が抱く認知・イメージ・信頼を戦略的に設計・構築・管理する一連の活動です。価格競争からの脱却や長期的な顧客ロイヤルティの醸成を目的とし、広告・PR・コンテンツ・体験設計など複数の施策を統合的に運用します。
アウトバウンド営業
アウトバウンド営業とは、企業側が見込み客に対して能動的にアプローチする営業手法の総称です。テレコール・メール・SNSダイレクトメッセージ・訪問などのチャネルを活用し、まだ自社を認知していない潜在層に直接働きかけて商機を創出します。
SDR/BDR
SDR（Sales Development Representative）はインバウンドリードを選別・育成し、BDR（Business Development Representative）はターゲット企業へのアウトバウンド開拓を担う、分業型のインサイドセールス職能区分です。マーケティングと営業クロージングの間に専門チームを置くことで、商談化率の向上とAE（アカウントエグゼクティブ）の稼働効率化を同時に実現します。
インサイドセールス
インサイドセールスとは、電話・メール・Web会議ツールなどを活用し、オフィス内から顧客へ非対面でアプローチする営業手法です。フィールドセールス（訪問営業）を補完・代替する役割を持ち、特にBtoB領域で需要創出から商談化までの効率化を担います。
プレスリリース
プレスリリースとは、企業・組織が新製品発表・経営情報・社会的活動などについてメディアや一般公衆に向けて公式発表する文書です。アーンドメディア獲得の起点として機能し、SEOや信頼醸成にも寄与します。
コンテンツSEO (手法)
コンテンツSEOは、ターゲットとなる読者の検索意図に沿った記事・ガイド・事例集などを継続的に制作・最適化し、オーガニック検索経由での流入増加とリード獲得を図るインバウンドマーケティング手法です。
テレマーケティング
テレマーケティングとは、電話を主な接点としてリード獲得・アポイント設定・顧客フォローアップを行う営業・マーケティング手法です。アウトバウンド（架電）とインバウンド（受電）の両形態があり、BtoB領域では今も需要創出の重要な接点の一つとして機能しています。
セールスイネーブルメント
セールスイネーブルメントとは、営業担当者が顧客との商談を前進させるために必要なコンテンツ・ツール・トレーニング・プロセスを体系的に整備し、マーケティングと営業の連携を通じて収益成長を支援する組織的取り組みです。
ブランドジャーナリズム
ブランドジャーナリズムとは、企業が自らメディア編集部の役割を担い、広告ではなく独立性の高い報道・解説コンテンツを継続発信することで、読者の信頼を獲得しながら中長期的に需要を創出するマーケティング手法です。